Descubra porque a Black Friday é uma excelente oportunidade para alavancar as suas vendas de ingressos
Um dos maiores desafios enfrentados por todos os produtores de eventos é justamente conseguir atrair o público para comprar ingressos. Sendo assim, investir em uma campanha de Black Friday pode ser uma ótima estratégia para impulsionar o seu evento.
Porém, para fazer com que isso funcione, é preciso muito planejamento e atenção aos detalhes. Isso porque você precisa conhecer muito bem o público, o momento do mercado e os custos da produção.
A Black Friday pode trazer muitas vantagens e neste artigo você vai entender tudo sobre o assunto. Vem com a Evans!
O que é a Black Friday
Essa é uma data originária da cultura norte-americana e que acontece sempre na última sexta-feira do mês de novembro. O dia é comemorado depois do Dia de Ação de Graças, que marca o ínicio das compras de Natal.
Assim, esse dia passou a representar um ótimo momento para que o comércio geral oferecesse descontos incríveis e ofertas tentadoras.
Aqui no Brasil, o conceito de Black Friday surgiu no começo dos anos 2000 e foi se popularizando ao longo do tempo. Atualmente, essa é uma data comercial extremamente relevante para diferentes setores da economia.
Esse período de ofertas é marcado por clientes mais engajados para comprar produtos e um relevante aumento nas receitas. Você que trabalha no setor de eventos também deve utilizar essa estratégia para vender mais ingressos dos seus projetos.
A relação entre Black Friday e eventos
O volume de buscas no Google contendo o termo “Black Friday” começa a subir já no começo do mês de novembro e perdura até a primeira semana de dezembro. Isso significa que as pessoas se interessam pelo assunto ao longo de todo esse período.
Portanto, muitos produtores decidem trabalhar com uma campanha estendida, que pode durar o mês todo, e fica conhecida como “Black November”. Essa estratégia é bastante comum por conta da dificuldade em atrair o público em curtos períodos de tempo. Então, aqui você já tem a primeira dica importante.
Para vender mais ingressos, faça uma campanha de Black Friday estendida: a tranforme em um Black November. Isso é fundamental principalmente quando pensamos em estratégias de divulgação online, pois você pode aproveitar o fluxo agitado das vendas eletrônicas para divulgar seu evento e suas promoções especiais.
Vantagens da Black Friday em eventos
Existem várias vantagens da Black Friday em eventos, afinal, estamos falando de uma data essencial para o comércio e que é capaz de impulsionar as vendas de ingressos de uma forma realmente impressionante.
Dessa forma, podemos concluir que a maior vantagem da Black Friday em eventos é o aumento do fluxo de venda de ingressos devido à tendência de comportamento de consumo típico desta época do ano.
Aumento das vendas de ingressos
Oferecer descontos legítimos nos valores dos ingressos contribui fortemente para influenciar as pessoas que ainda estão indecisas sobre a compra, já que esse é um momento onde a maior parte do público está mais predisposta a gastar. Afinal de contas, quem é que não adora uma promoção?
Além de representar um momento para ganhar a fidelidade de quem já é cliente, você ainda pode conseguir atrair novos participantes que tinham algum tipo de desconfiança em comprar com você, ou que ainda não conheciam as suas produções.
Crescimento do faturamento e fortalecimento do caixa
Quando a campanha de Black Friday é bem planejada, o ROI (Retorno Sobre o Investimento) pode ser muito positivo. Desse modo, você consegue aumentar o seu faturamento mesmo antes da fase de entrega do evento. Com esse valor em caixa, a produção tem mais flexibilidade para tomar diversas decisões e conseguir melhores condições de negociação.
Gerar um caixa antecipado pode ser essencial na hora de contratar as atrações, as equipes de trabalho e os serviços terceirizados. Portanto, contar com essa vantagem pode ajudar e muito na hora de conseguir produzir um evento de sucesso.
Seu evento mais próximo do público
De acordo com uma pesquisa publicada no portal Think with Google, 78% das pessoas volta a comprar no mesmo lugar após realizar a primeira compra durante a Black Friday. Ou seja, participar desse tipo de campanha faz com que você esteja mais perto de transformar leads em clientes e clientes em fãs!
Black Friday em eventos: 3 dicas para você aproveitar
Agora vamos à parte prática. Separamos 3 dicas fundamentais para você conseguir aproveitar tudo o que Black Friday pode oferecer ao seu evento. Levando isso em consideração certamente você conseguirá colher bons resultados e impulsionar as vendas dos seus ingressos.
1. Planeje bem a sua a Black Friday
Um bom planejamento é crucial para fazer uma Black Friday com sucesso. Antes de sair colocando a sua campanha no ar é preciso definir seu objetivo, quais ações serão desenvolvidas e qual será o período em que você irá trabalhar nisso.
O objetivo deve ser bastante específico, mensurável e atingível, como “aumentar as vendas em 50%”, por exemplo. As ações que serão desenvolvidas devem indicar qual será a promoção oferecida, quais canais de comunicação você vai utilizar e quais outras atividades serão responsáveis por levar essa mensagem ao público.
Tudo isso deve ser definido com base no conhecimento sobre o seu público-alvo.
2. Seus descontos devem ser atrativos e verdadeiros
Precisamos lembrar que a Black Friday representa um desconto de descontos verdadeiramente incríveis, então pode esquecer os 10% ou 15% de desconto.
Em sua estratégia recomendamos que aposte em promoções que tragam pelo menos 50% de vantagem para o cliente. Isso faz com que as pessoas não deixem para depois e escolham logo o seu produto, antes do fim da promoção.
Além disso, nada de aumentar o preço dos ingressos antes da promoção, para que fiquem no valor original com os descontos aplicados. O público não é nada bobo, e fazer isso pode causar sérios danos na imagem do seu evento. Por isso, se estiver disposto a apostas na Black Friday, esteja preparado para oferecer condições especiais verdadeiras.
3. Divulgue massivamente
A divulgação é um fator-chave em toda e qualquer campanha de vendas. Por isso, todas as suas peças de comunicação precisam estar alinhadas e devem levar um mesmo tom de voz, identidade e informações que façam com que o público compre a ideia (literalmente).
Tente explorar diferentes canais como WhatsApp, redes sociais, e-mail e até o telefone, se trouxer benefícios. Mas o principal aqui é conseguir identificar onde está o seu público e quais canais são mais eficientes para alcançá-lo rapidamente, durante o período da promoção. Não adianta investir no Instagram se o seu cliente está no Facebook, por exemplo.
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